مرکز تجاری ایران پل ورود شرکتهای ایرانی به بازار اوراسیا

به گزارش نیو باکس، هم زمان با شروع به کار پاویون تجارت ایران با اوراسیا در نمایشگاه اینوپروم مینسک، ظرفیتهای مرکز تجاری ایران در روسیه و بلاروس برای تسهیل حضور شرکت های ایرانی در بازارهای اوراسیا تشریح شد.

به گزارش نیو باکس به نقل از مهر، پاویون «تجارت ایران با اوراسیا» از هشتم مهرماه همزمان با برگزاری چهارمین نمایشگاه صنعتی اینوپروم در مینسک بلاروس شروع به کار کرد. این پاویون با وسعت بالاتر از هزار مترمربع و حضور حدود ۲۰ شرکت ایرانی، با اجرای شرکت مدیریت تجارت پارس کارن برگزار شده است؛ اما آن چه در این حضور بالاتر از نمایش محصولات اهمیت دارد، ایجاد ارتباط میان ظرفیتهای صادراتی ایران و نیازهای بازار اوراسیاست.
در این چارچوب، مرکز تجاری ایران در روسیه و بلاروس تلاش می کند بخشی از موانع ورود شرکت های ایرانی به بازار هدف را از راه ارایه اطلاعات، خدمات تخصصی و ایجاد ارتباط با کنشگران اقتصادی منطقه کاهش دهد؛ نگاهی که فعالیت مرکز تجاری را از یک دفتر تجاری یا فضای نمایشگاهی فراتر می برد و آنرا به یکی از حلقه های پشتیبان پروسه صادرات تبدیل میکند.

مرکز تجاری؛ از شناخت بازار تا توسعه صادرات

علیرضا جعفری، رئیس مرکز تجاری ایران در روسیه و بلاروس و رئیس هیأت مدیره مدیریت تجارت پارس کارن، توسعه صادرات کالا و خدمات فنی و مهندسی ایران در بازارهای هدف را از مهم ترین اهداف مراکز تجاری عنوان می کند.
به قول جعفری، مراکز تجاری بر مبنای شیوه نامه سازمان توسعه تجارت ایران و بعد از بررسی در کمیته های مربوطه مجوز فعالیت دریافت می کنند و مأموریت اصلی آنها ارایه خدمات و اطلاعاتی است که بتواند مسیر فعالیت صادرکنندگان ایرانی در بازارهای هدف را آسان کند.
مرکز تجاری ایران در بلاروس طی دو سال قبل فعالیت خودرا شروع کرده و امسال هم مجوز مرکز تجاری ایران در روسیه دریافت شده است. همزمان مجوز فعالیت شرکت های مدیریت صادرات (EMC) برای روسیه و قزاقستان هم دریافت شده و راه اندازی دفتری در منطقه آزاد انزلی برای تقویت ظرفیتهای تجاری و لجستیکی صادرات به اوراسیا در دستور کار قرار گرفته است.

مرکز تجاری صادرکننده نیست؛ مسیر صادرات را هموار می کند

یکی از نکات مهم در مدل فعالیت مراکز تجاری، تفکیک نقش آنها از شرکت های مدیریت صادرات است.
جعفری ضمن اشاره به این مورد توضیح می دهد که مرکز تجاری مستقیماً متولی صادرات کالا نیست، بلکه با ارایه اطلاعات، خدمات و ایجاد ارتباط میان صادرکنندگان ایرانی و کنشگران اقتصادی بازار مقصد، زمینه ورود شرکت ها به بازار هدف را فراهم می آورد.
در مقابل، شرکت های مدیریت صادرات می توانند از تولیدکنندگان ایرانی کالا خریداری نموده و پروسه صادرات را بر عهده بگیرند. به این ترتیب، مرکز تجاری و شرکت مدیریت صادرات دو نقش متفاوت اما مکمل در زنجیره توسعه صادرات ایفا می کنند.
این ساختار به شرکت ایرانی اجازه می دهد قبل از ورود به یک بازار خارجی، اطلاعات بیشتری درباره ی شرایط بازار، مشتریان، هزینه ها و طرف های تجاری در اختیار داشته باشد و سپس درباره ی نحوه ورود به بازار تصمیم گیری کند.

اطلاعات بازار؛ سرمایه تصمیم گیری صادرکننده

یکی از مهم ترین خدمات یاد شده رئیس مرکز تجاری ایران در روسیه و بلاروس، ارایه اطلاعات و گزارشات بازار است.
بر مبنای توضیحات جعفری، اطلاعات مربوط به وضعیت یک محصول در بازار مقصد، عرضه کنندگان، قیمتها و شرایط رقابتی می تواند به صادرکننده در ارزیابی ظرفیت بازار کمک نماید. در کنار آن، بررسی هزینه های حمل و نقل، امور گمرکی و سایر هزینه های مرتبط، امکان محاسبه دقیق تر قیمت تمام شده محصول در بازار مقصد را فراهم می آورد.
این اطلاعات به فعال اقتصادی کمک می نماید قبل از صرف منابع برای ورود به یک بازار، ابعاد اقتصادی و عملیاتی صادرات را بررسی کند.

اعتبارسنجی طرف های خارجی؛ کاهش ریسک تعاملات تجاری

شناخت طرف تجاری یکی دیگر از خدماتی است که در قالب فعالیت مرکز تجاری دنبال می شود.
جعفری ضمن اشاره به امکان بررسی و اعتبارسنجی شرکت های خارجی، می گوید اطلاعات مربوط به سابقه و وضعیت طرف مقابل می تواند در اختیار صادرکنندگان قرار گیرد تا آنها شناخت بیشتری از شرکای بالقوه خود داشته باشند.
این پروسه در کنار اطلاعات بازار، به صادرکننده کمک می نماید ارتباط تجاری خودرا مبنی بر شناخت دقیق تری از شرکت مقابل آغاز کند.

وقتی صادرات از نمایش محصول فراتر می رود

عبدالرضا جعفری، مدیرعامل شرکت مدیریت تجارت پارس کارن، هم تسهیل ارتباط میان تجار ایرانی و کنشگران اقتصادی کشور میزبان و کمک به ورود محصولات ایرانی به بازار مقصد را از مهم ترین کارکردهای مراکز تجاری عنوان می کند.
به نقل از ایشان، ورود یک محصول به بازار خارجی فقط با قرار گرفتن آن در یک نمایشگاه یا فروشگاه اتفاق نمی افتد، بلکه فرآیندی چندمرحله ای است که از شناخت بازار و نیاز مصرف کننده شروع می شود و تا شناسایی مشتری و توزیع کننده، حمل و نقل، امور گمرکی، ترخیص، عرضه و بازاریابی ادامه دارد.
از این منظر، مرکز تجاری می تواند در بخش های مختلف این زنجیره، اطلاعات و خدمات مورد نیاز فعال اقتصادی را ارایه کند؛ از مرحله شناخت بازار و مشتری گرفته تا فراهم کردن ارتباطات ضروری جهت ورود محصول به بازار مقصد.

پشتوانه ارتباطی مرکز تجاری در روسیه

رئیس مرکز تجاری ایران در روسیه و بلاروس همین طور به شبکه ارتباطی شکل گرفته میان این مرکز و مجموعه های اقتصادی روسیه اشاره می کند.
به قول علیرضا جعفری، ارتباط با اتاق های بازرگانی، اتحادیه های کارآفرینان و صنعتگران، بنیاد روس کنگرس، مرکز صادرات روسیه و دیگر نهادهای در رابطه با کنشگران اقتصادی، بخشی از ظرفیت ارتباطی ایجادشده برای تسهیل تعامل میان شرکت های ایرانی و روسی است.
این شبکه ارتباطی، در کنار شناخت متقابل ایجادشده طی سالهای فعالیت، می تواند مسیر شناسایی شرکت ها، برقراری ارتباطات تجاری و بررسی موقعیت های همکاری میان دو طرف را آسان کند.

لجستیک؛ حلقه تکمیل کننده مسیر صادرات

ورود موفق محصول به بازار تنها به پیدا کردن مشتری و انجام معامله محدود نمی شود و بخش مهم دیگری از این پروسه به لجستیک اختصاص دارد.
بر مبنای توضیحات جعفری، متناسب با نیاز صادرکنندگان، خدماتی همچون ترخیص، حمل و نقل و انبارداری هم در زنجیره کارهای در رابطه با بازار اوراسیا مورد توجه قرار گرفته است.
ظرفیتهای انبارداری در منطقه آزاد انزلی، روسیه و بلاروس هم می تواند در قالب نیاز صادرکنندگان و با فراهم بودن شرایط، به پشتیبانی از جریان کالا در راه بازارهای اوراسیا کمک نماید.

پارس کارن؛ توسعه یک زنجیره خدمات برای بازار اوراسیا

مجموع این اقدامات، تصویری از نگاهی را نشان میدهد که در آن توسعه صادرات تنها به حضور در نمایشگاه یا معرفی محصول محدود نمی شود؛ بلکه شناخت بازار، دسترسی به اطلاعات، اعتبارسنجی طرف های تجاری، ارتباط با خریداران، خدمات لجستیکی و پشتیبانی از پروسه ورود محصول به بازار، در کنار یکدیگر قرار می گیرند.
پاویون «تجارت ایران با اوراسیا» دراین میان به عنوان یکی از بسترهای معرفی ظرفیتهای شرکت های ایرانی، امکان ارتباط مستقیم با کنشگران اقتصادی منطقه را فراهم آورده است؛ اما پشت این حضور نمایشگاهی، شبکه ای از خدمات و ارتباطات تجاری قرار دارد که مرکز تجاری ایران در روسیه و بلاروس و مجموعه مدیریت تجارت پارس کارن بر توسعه آن تمرکز دارند.
روز نخست فعالیت پاویون در مینسک، مهلتی برای معرفی این ظرفیت ها و گفتگو با کنشگران اقتصادی بازار هدف بود؛ ظرفیتی که هدف آن تسهیل مسیر شرکت های ایرانی از **شناخت بازار تا یافتن شریک تجاری و ورود محصول به بازار اوراسیا است.
برای آشنایی بیشتر با کارهای شرکت مدیریت تجارت پارس کارن و پاویون «تجارت ایران با اوراسیا» میتوان به Www.Parskaren.com و www.eurasia-expo.com رجوع کرد.
یا با شماره ۰۲۱۸۸۴۰۲۵۶۶ یا همراه ۰۹۳۹۳۶۵۸۲۸۲ تماس حاصل فرمائید.
به اجمال، این پاویون با وسعت بیشتر از هزار مترمربع و حضور حدود ۲۰ شرکت ایرانی، با اجرای شرکت مدیریت تجارت پارس کارن برگزار شده است؛ اما آنچه در این حضور بیشتر از نمایش محصولات اهمیت دارد، ایجاد ارتباط میان ظرفیت های صادراتی ایران و نیازهای بازار اوراسیاست. این ساختار به شرکت ایرانی اجازه می دهد پیش از ورود به یک بازار خارجی، اطلاعات بیشتری درباره ی ی شرایط بازار، مشتریان، هزینه ها و طرف های تجاری در اختیار داشته باشد و سپس درباره ی ی نحوه ورود به بازار تصمیم گیری کند. به نقل از ایشان، ورود یک محصول به بازار خارجی فقط با قرار گرفتن آن در یک نمایشگاه یا فروشگاه اتفاق نمی افتد، بلکه فرآیندی چندمرحله ای است که از شناخت بازار و نیاز مصرف کننده آغاز می شود و تا شناسایی مشتری و توزیع کننده، حمل و نقل، امور گمرکی، ترخیص، عرضه و بازاریابی ادامه دارد.

منبع: نیو باکس

1405/07/11

12:19:38

5.0 / 5

تگهای خبر: اجرا , اقتصاد , بازار , بازرگانی

این مطلب نیوباکس را پسندیدید؟

(1)

(0)

تازه ترین مطالب مرتبط

نظرات بینندگان در مورد این مطلب

نظر شما در مورد این مطلب

نام:

ایمیل:

نظر:

سوال:

= ۳ بعلاوه ۳